ПОСРЕДНИЧЕСКИЕ ОПЕРАЦИИ НА ОСНОВАНИИ ДОГОВОРОВ КОМИССИИ И КОНСИГНАЦИИ

Размещено на сайте: 22.06.2007

Одним из основных заданий любого производственного предприятия является расширение рынков сбыта собственной продукции. Налаженная политика сбыта гарантирует предприятию успех и помогает гибко реагировать на требования потребителей товаров.

Современная система сбыта товаров дает возможность проводить внешнеэкономические операции как самостоятельно, так и с привлечением посредников. Непосредственный сбыт продукции оказывает содействие активному контролю предприятия за реализацией своей политики на внешнем рынке с учетом спроса потребителей продукции. Но для выхода предприятий на новые рынки, в случае сбыта аналогичной продукции компаниями-конкурентами, в мировой практике прибегают к реализации внешнеэкономических соглашений с привлечением посредников. В случае приобретения продукции за границей потребитель может, привлекая посредника, приобрести ее на более выгодных условиях. Это может быть обусловлено разными факторами: посредник работает на уже освоенном им более выгодном рынке; при условии оптовых закупок посредник получает существенную скидку и т.п.

В зависимости от существующих торговых обычаев и правил в разных странах используются разные формы посреднических договоров. Мировая внешнеторговая практика различает два основных вида посреднических операций, которые в общем плане, в зависимости от права собственности на товар (предмет посреднической торговли), распределяются таким образом:

1) торговый посредник реализует на внутреннем рынке товар, который он приобрел у экспортера на основании контракта покупки-продажи, и, в соответствие с приобретенным правом собственности, распоряжается им на свое усмотрение (проводит розничную и мелкооптовую торговлю, экспортирует в третьи страны и т.п.);

2) торговый посредник не приобретает право собственности на товар и осуществляет продажу товара на основании нового договора покупки-продажи, который, в соответствии с условиями посреднического контракта, имеет право укладывать собственник товара или посредник.

Таким образом, посреднические внешнеторговые сделки и обязанности торгового посредника следует рассматривать с точки зрения приобретения/неприобретения посредником права собственности на товар.

Договор комиссии (поручения)

Осуществление внешнеэкономических операций на основании договоров комиссии (поручения) предусмотрено Гражданским кодексом Украины. Одним из условий осуществления внешнеэкономической операции на основании договоров комисси (поручения) является наличие как минимум двух договоров:

1) договора комиссии (поручения) между субъектами хозяйственной деятельности Украины относительно осуществления определенных услуг (юридических действий);

2) внешнеэкономического договора (контрактf) между украинским субъектом ВЭД и его иностранным контрагентом.

По договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по доверенности другой стороны (комитента) за вознаграждение заключить одно или несколько соглашений от своего имени и за счет комитента.

При осуществлении внешнеэкономических операций на основании договоров комиссии внешнеэкономический договор с иностранным партнером заключается от лица комиссионера, но право собственности на товары, которые импортируются (экспортируются) по этому договору, к нему не переходит. Собственником товаров с момента передачи их иностранным контрагентом является комитент.

По договору поручения одна сторона (поверенный) обязуется выполнить от лица и за счет другой стороны (доверителя) определенные юридические действия. Стороной внешнеэкономического договора, заключенного с участием поверенного, остается собственник товаров – доверитель.

Применение договоров комиссии дает комиссионерам возможность:

- имея выход на внешний рынок, использовать свои возможности для осуществления внешнеторговых сделок за счет комитента (собственника груза);

- получать определенное вознаграждение за предоставленные услуги.

Использование договоров комиссии позволяет комитентам:

- используя возможности посредника (комиссионера), реализовать (приобрести) определенный товар на внешнем рынке;

- расширить рынки сбыта производимой продукции;

- осуществлять операции с товарами с меньшим риском, переложив его на посредника.

Договор консигнации

В Украине понятие «консигнация» приобрело признание со времени принятия в 1994 году постановления Кабинета Министров Украины «О порядке отнесения операций резидентов при осуществлении ними внешнеэкономической деятельности к договорам производственной кооперации, консигнации, комплексного строительства, поставки сложных технических изделий и товаров специального назначения» (На данный момент действует ПКМУ от 30.03.2002 № 445).

Консигнация – это форма посреднической торговли, при которой собственник товара (консигнант) передает посреднику (консигнатору) товар для продажи с консигнационного склада от своего имени и за счет консигнанта в течение определенного консигнационным соглашением времени. В соответствие с этим определением выполнение консигнационного соглашения осуществляют два лица – консигнант и консигнатор, при этом консигнант осуществляет поставку товара для продажи, а консигнатор, не приобретая права собственности на товар, осуществляет его продажу.

В договоре консигнации обуславливаются обстоятельства возможного возвращения товара консигнанту. Исходя из них, различают:

1) частичную консигнацию, при которой консигнатор покупает по окончании установленного срока определенную часть нереализованного товара;

2) невозвратную консигнацию, при которой консигнатор выкупает весь нереализованный товар.

Важным в договоре консигнации является определение территории, на которой консигнатор имеет право продавать товары, которые поступили на склад в соответствии с договором. Следует заметить, что консигнационное соглашение как специфическое внешнеторговое соглашение предусматривает продажу товара только в национальном поле консигнатора, если другое не определено при поступлении товара на консигнацию и не указано в договоре.

При заключении консигнационного соглашения может быть определен срок консигнационной продажи, а также срок выполнения самого контракта. Действие договора консигнации может превышать срок консигнационной продажи определенной партии товара и может завершиться только после полной продажи товара и расчета с консигнатором за него или по возвращении части товара и проведения окончательного расчета за реализованную часть.

Уже отмечалось, что право собственности на консигнационный товар остается за консигнантом. Консигнационным договором могут быть определены обязанности контрагентов и ответственность за их выполнение, а консигнатору должны быть четко определены полномочия относительно распоряжения товаром, который поступил на консигнацию. Консигнатор должен обеспечить выполнение установленных условий хранения товара, проводить, при необходимости, его переупаковку, измельчать партии, осуществлять необходимые платежи за хранение товара, проводить таможенное оформление, осуществлять маркетинговые исследования и др. При этом могут быть определены условия, в соответствии с которыми право собственности переходит к другим лицам. Так, например, консигнационным соглашением может быть предусмотрено, что право собственности на товар переходит только после определенного поступления средств консигнанту.

Украинское законодательство предусматривает реализацию соглашений консигнации товаров при условии, что груз находится под таможенным контролем. Сегодня, в связи с отсутствием на территории Украины консигнационных складов, их функции выполняют таможенные лицензионные склады, которые создают все необходимые условия для реализации контрагентами внешнеэкономических договоров консигнации и дают возможность проводить определенные операции с товарами в период выполнения данных соглашений. В соответствие с существующим порядком на ТЛС разрешено размещать товары при условии предоставления в таможенный орган ГТД, оформленной в таможенном режиме таможенного склада.

При заключении договоров хранения на ТЛС следует помнить, что этот процесс регулируется соответствующими статьями Гражданского кодекса Украины. Большую ошибку делает консигнатор, если на определенный товар укладывает «типичный» договор хранения с владельцем ТЛС. Выпуск грузов с ТЛС в свободное использование на территории Украины проводится при условии предоставления декларантом ГТД в таможенном режиме импорта с уплатой надлежащих налогов и сборов и разрешений государственных органов, которые требуются при таможенном оформлении импорта.

Возвращение части нереализованного товара (или его вывоз в третью страну) по инициативе нерезидента – собственника груза возможно при условии, если внешнеэкономический договор консигнации предусматривает такое возвращение. Основанием для таможенного оформления вывоза груза с ТЛС является ГТД в таможенном режиме транзита. Вывоз в третью страну по инициативе резидента Украины – стороны внешнеэкономического контракта осуществляется при условии таможенного оформления импорта товара и последующего оформления экспорта товара.

Основные действия контрагентов консигнационного соглашения можно разделить на следующие этапы:

• заключение договора консигнации;
• получение консигнатором лицензии на право открытия и эксплуатации ТЛС или заключение с владельцем ТЛС договора хранения консигнационных товаров;
• получение и размещение на ТЛС партии товара, подлежащего консигнационной продаже;
• поиск покупателя-импортера и заключение договора покупки-продажи на определенную часть или на весь объем товара;
• выпуск товара в свободное обращение после таможенного оформления импорта;
• возрат нереализованной части товара после таможенного оформления транзита.

 

 

С ув. Александр Гладилин.
Связаться со мной Вы сможете, воспользовавшись нашей контакт-формой.

Приглашаю владельцев сайтов к обмену ссылками.
Посмотреть примеры ссылок и взять баннеры можно здесь.